第419章欣賞
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“誰愛笑話就笑話。我不在乎！”袁玫頭也不回的說完，推門就離開了。
袁新民臉色有些尷尬，看著餘晚無奈的搖了搖頭:“這個孩子就是讓我慣壞了，說什麽都不肯聽。讓你們見笑了！”
“沒關系的。” 餘晚並不在乎這個，反正跟她談生意的人不是袁梅，而是袁新民。
她對袁玫這種任性的態度，並不感到意外。
上次，不就是這樣子嗎？沒有聊了兩句，說早就走了。
“好！讓我們言歸正傳，談一談接下來的合作吧！”袁新民說道。
“您想要怎麽合作呢？”餘晚直接問他。
“是這樣的。 我這些年也做了一些食品生意，還不錯。如今，我想著將這個扒雞的生意也一起做起來。”
“嗯。可以啊，如果您願意，我們可以簽訂供貨合同，您從我這裏拿貨，我保證給你一個公道的價格。 ”
“不。”袁新民連連搖頭，“我希望這個產品在我們這個省份裏，你只能夠賣給我。換而言之，我不希望這個省份裏出現競爭者。”
餘晚明白袁新民的意思，他是要搞壟斷。
在這個省城裏面，如果要在這個生意上賺錢的話，那只有一家，就是袁家。
“這恐怕不現實。”餘晚笑了笑，“我如果只把貨賣給您這一家，萬一您的銷售不好，不就會直接影響到我的銷售了嗎？您說對不對？ ”
“你說的沒錯。所以，我決定給你開出一個比較優厚的條件。”
袁新民的話剛說完，餘晚就直接擺手拒絕了:“不必了，不管多麽優厚的條件，我都不會只把產品賣給您一家的。”
袁新民似乎也已經料到了，他笑瞇瞇地說道:“不瞞你說，我的手裏面有著成熟的銷售渠道，遠遠要比你想象的大的多。其實對於你來說，就算賣給我一家你也不虧。”
“我知道。可能暫時不虧，但時間長了就說不好了。我要做的是長遠的生意，不能只看著眼前的利益。 ”
袁新民緩緩點頭:“你說的確實沒錯。 你還是挺有遠見的！不過，我們之間可以簽一個協議，可以規定一個時間期限。
比如說在三年內或者是五年內，我們之間可以保持一種這樣的關系。在短期時間內，這樣對你和對我來說都是一個好的選擇。你說呢？”
“我明白您的意思。”餘晚笑笑說道，“這樣吧，您不如做我們產品的代理商吧？”
“代理商？”
“對！代理商！你可以代理我們廠的品牌，到時候您幫我們完成產品的銷售，我們抽取交易額的一定比例作為傭金返還給您，您看如何？這樣的話，不管對於您還是對於我來說都是有益的。
而且這樣您也不存在銷售壓力！也不用擔心賣不掉的產品會積壓！您說呢？”
對於袁新民來說， 他做食品生意，一直都是走的賺差價的模式。
廠家生產出食品，他以比生產價高一些的價格買進，然後再以高價賣出，賺的就是這一進一出之間產生的利潤。
這也是目前市場上面經常用到的銷售模式。
到哪了這裏，她提出了代理商的概念。
這個概念他還是第一次聽說的。
這個概念吸引他的地方在於，他根本就不需要付出任何的成本，確實也無需擔心商品的積壓，其實賺的就是一個勞務費。
關鍵，這個勞務費的比例高低，決定了他可以賺錢的多少。
“怎麽樣啊？袁老先生？您要不要認真的考慮一下呢？如果願意的話，我們可以用這種模式合作！”餘晚說道。
袁新民連連點頭肯定:“你真的很有生意頭腦，這一點玫玫真的趕不上你！我覺得你說的也很有誠意，我願意認真的考慮，然後與你合作！”
“好的。 不著急，您可以慢慢的考慮！況且我們目前只是建成了廠房，調試好了機器！等要實際投入生產，可能還要一段日子！”餘晚說道。
“好！”袁新民點點頭，“那就這樣。 不知道我下一次應該如何聯系您？”
“您可以聯系喬寧！我在村裏暫時不方便直接聯系！我只是沒有不嫌麻煩的話，可以給我拍電報！等過了這段日子，我會安裝電話的，那個時候我就可以直接與您進行通話了！”
“那可太好了。 ”袁新民拄著拐杖，緩緩的起身，“那就這樣吧，我就下次再來。”
“好。那我送您出去。”餘晚也跟著起身。
“不用不用。 ”袁新民笑著擺手，“我還挺喜歡吃你們店裏做的扒雞！而且我們這裏的香辣雞胗味道真的很好，我想要再買一些。”
餘晚唇角泛起了微笑:“這個好說。我給您拿就是了！”
餘晚讓喬寧把店裏的產品一樣都包了一些，又帶了兩只扒雞，裝在了一個紙兜子裏面。
“這個您拿回去吧！”
袁新民接了過來，就要從兜裏掏錢。
“不用您付賬，這個算是我請您的！”她說道。
“這怎麽好意思？ ”
“沒有什麽不好意思的，咱們日後還要合作呢，這個也算是讓您提前全方位的了解一下我們的產品，到時候還希望您能夠幫著大力推廣呢！”餘晚笑瞇瞇地說道。
這個說法非常自然，而且很容易讓人接受。
袁新民微笑著點頭接了過來，非常欣賞的說道:“年輕人，我真的是非常看好你！有了你這樣的態度和魄力來做生意，那就沒有成功不了的事！”
“謝謝您的肯定！那就借您吉言了！”
“肯定會的。”
話分兩邊，餘晚那邊生意談得差不多了，陸野這邊才剛剛的開始逛街。
說實話， 他一個大男人並不了解女人的需要，所以，現在市場上琳瑯滿目的鞋子，他不知道該給陸溪選哪一雙？
當然了，如果是給餘晚的話，那他是沒問題的。
可給妹妹的話，他還真的不知道應該買什麽樣子的款式？
陸野在櫃臺前轉過來又轉回去，一連轉了好幾圈，最後目光落在了一雙黑色的小皮鞋上。
那雙鞋子的款式算是中規中矩，但是，吸引他的是鞋子的側面的一排銀白色的流蘇掛飾。
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“誰愛笑話就笑話。我不在乎！”袁玫頭也不回的說完，推門就離開了。
袁新民臉色有些尷尬，看著餘晚無奈的搖了搖頭:“這個孩子就是讓我慣壞了，說什麽都不肯聽。讓你們見笑了！”
“沒關系的。” 餘晚並不在乎這個，反正跟她談生意的人不是袁梅，而是袁新民。
她對袁玫這種任性的態度，並不感到意外。
上次，不就是這樣子嗎？沒有聊了兩句，說早就走了。
“好！讓我們言歸正傳，談一談接下來的合作吧！”袁新民說道。
“您想要怎麽合作呢？”餘晚直接問他。
“是這樣的。 我這些年也做了一些食品生意，還不錯。如今，我想著將這個扒雞的生意也一起做起來。”
“嗯。可以啊，如果您願意，我們可以簽訂供貨合同，您從我這裏拿貨，我保證給你一個公道的價格。 ”
“不。”袁新民連連搖頭，“我希望這個產品在我們這個省份裏，你只能夠賣給我。換而言之，我不希望這個省份裏出現競爭者。”
餘晚明白袁新民的意思，他是要搞壟斷。
在這個省城裏面，如果要在這個生意上賺錢的話，那只有一家，就是袁家。
“這恐怕不現實。”餘晚笑了笑，“我如果只把貨賣給您這一家，萬一您的銷售不好，不就會直接影響到我的銷售了嗎？您說對不對？ ”
“你說的沒錯。所以，我決定給你開出一個比較優厚的條件。”
袁新民的話剛說完，餘晚就直接擺手拒絕了:“不必了，不管多麽優厚的條件，我都不會只把產品賣給您一家的。”
袁新民似乎也已經料到了，他笑瞇瞇地說道:“不瞞你說，我的手裏面有著成熟的銷售渠道，遠遠要比你想象的大的多。其實對於你來說，就算賣給我一家你也不虧。”
“我知道。可能暫時不虧，但時間長了就說不好了。我要做的是長遠的生意，不能只看著眼前的利益。 ”
袁新民緩緩點頭:“你說的確實沒錯。 你還是挺有遠見的！不過，我們之間可以簽一個協議，可以規定一個時間期限。
比如說在三年內或者是五年內，我們之間可以保持一種這樣的關系。在短期時間內，這樣對你和對我來說都是一個好的選擇。你說呢？”
“我明白您的意思。”餘晚笑笑說道，“這樣吧，您不如做我們產品的代理商吧？”
“代理商？”
“對！代理商！你可以代理我們廠的品牌，到時候您幫我們完成產品的銷售，我們抽取交易額的一定比例作為傭金返還給您，您看如何？這樣的話，不管對於您還是對於我來說都是有益的。
而且這樣您也不存在銷售壓力！也不用擔心賣不掉的產品會積壓！您說呢？”
對於袁新民來說， 他做食品生意，一直都是走的賺差價的模式。
廠家生產出食品，他以比生產價高一些的價格買進，然後再以高價賣出，賺的就是這一進一出之間產生的利潤。
這也是目前市場上面經常用到的銷售模式。
到哪了這裏，她提出了代理商的概念。
這個概念他還是第一次聽說的。
這個概念吸引他的地方在於，他根本就不需要付出任何的成本，確實也無需擔心商品的積壓，其實賺的就是一個勞務費。
關鍵，這個勞務費的比例高低，決定了他可以賺錢的多少。
“怎麽樣啊？袁老先生？您要不要認真的考慮一下呢？如果願意的話，我們可以用這種模式合作！”餘晚說道。
袁新民連連點頭肯定:“你真的很有生意頭腦，這一點玫玫真的趕不上你！我覺得你說的也很有誠意，我願意認真的考慮，然後與你合作！”
“好的。 不著急，您可以慢慢的考慮！況且我們目前只是建成了廠房，調試好了機器！等要實際投入生產，可能還要一段日子！”餘晚說道。
“好！”袁新民點點頭，“那就這樣。 不知道我下一次應該如何聯系您？”
“您可以聯系喬寧！我在村裏暫時不方便直接聯系！我只是沒有不嫌麻煩的話，可以給我拍電報！等過了這段日子，我會安裝電話的，那個時候我就可以直接與您進行通話了！”
“那可太好了。 ”袁新民拄著拐杖，緩緩的起身，“那就這樣吧，我就下次再來。”
“好。那我送您出去。”餘晚也跟著起身。
“不用不用。 ”袁新民笑著擺手，“我還挺喜歡吃你們店裏做的扒雞！而且我們這裏的香辣雞胗味道真的很好，我想要再買一些。”
餘晚唇角泛起了微笑:“這個好說。我給您拿就是了！”
餘晚讓喬寧把店裏的產品一樣都包了一些，又帶了兩只扒雞，裝在了一個紙兜子裏面。
“這個您拿回去吧！”
袁新民接了過來，就要從兜裏掏錢。
“不用您付賬，這個算是我請您的！”她說道。
“這怎麽好意思？ ”
“沒有什麽不好意思的，咱們日後還要合作呢，這個也算是讓您提前全方位的了解一下我們的產品，到時候還希望您能夠幫著大力推廣呢！”餘晚笑瞇瞇地說道。
這個說法非常自然，而且很容易讓人接受。
袁新民微笑著點頭接了過來，非常欣賞的說道:“年輕人，我真的是非常看好你！有了你這樣的態度和魄力來做生意，那就沒有成功不了的事！”
“謝謝您的肯定！那就借您吉言了！”
“肯定會的。”
話分兩邊，餘晚那邊生意談得差不多了，陸野這邊才剛剛的開始逛街。
說實話， 他一個大男人並不了解女人的需要，所以，現在市場上琳瑯滿目的鞋子，他不知道該給陸溪選哪一雙？
當然了，如果是給餘晚的話，那他是沒問題的。
可給妹妹的話，他還真的不知道應該買什麽樣子的款式？
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